A KAST anunciou que os pontos poderão virar equity tokenizado, deu polêmica, e a mesa usou o caso para julgar o airdrop como modelo.
DPO anúncio recente gerou polêmica entre os usuários que vinham acumulando pontos no cartão. A KAST apresenta o formato como diferente e ainda não feito no mercado, sem afirmar que é o melhor.
Projetos tecnicamente bons viram o token ir a zero: quem farmava vendeu no lançamento, e o que sobrou depois era mais fraco do que a comunidade de antes do airdrop.
O mecanismo ocupa o mesmo lugar do vale da morte da startup: o usuário orgânico ajuda o projeto a atravessar e, de quebra, testa o produto com dinheiro real, o dele.
Na Decred, em 2018, o airdrop pôs cerca de 25% do supply total em mãos aleatórias — do criptógrafo interessado ao inscrito que esqueceu e vendeu três meses depois.
O acesso era real — sem capital de LP também dava para ganhar — e o custo também: 100 carteiras, VPN e clique diário. Quem chegou por essa porta já foi embora.
A abstração de contas é a melhor UX: conta com telefone e e-mail, como qualquer serviço. Em cripto o usuário ainda precisa criar carteira e guardar as frases.
Aaron Stanley moderou uma mesa com Fabio Catalão, Rai Auad, Bernardo Brites e Danilo Perotti: parte dela se declarou caçadora de airdrop, parte falou do lado de quem desenha o incentivo. O gancho era recente: a KAST anunciou que os pontos acumulados pelos usuários poderão virar equity tokenizado, e não token da casa. A partir dali a conversa virou balanço do airdrop como modelo — o que ele resolveu, o que quebrou e o que está entrando no lugar.
Abertura
A abertura deu o tom que a mesa repetiria depois de quatro ângulos diferentes: cripto é feito por comunidade, e incentivar comunidade pode ser muito difícil. Já houve muita tentativa, do DeFi Summer aos airdrops recentes, e agora são os neobanks como a KAST que experimentam novas formas. A pergunta posta no centro não é como atrair, e sim como manter o interesse do usuário.
No DeFi Summer você punha seu LP num protocolo e recebia yield; outro chegava, oferecia incentivo maior e você migrava. Aquilo virou um tipo de joguinho.
O painel foi apresentado como gente experiente em airdrop farming — ou hunting. Na mesa houve quem se declarasse airdrop hunter com muito orgulho e quem contasse já ter caçado airdrop.
A tese
O hype da atividade diminuiu, e a pergunta sobre o estado dela virou definição: o airdrop saiu do terreno do presente e foi para o do incentivo — campanha para atrair usuário, com a lógica da startup que precisa atravessar o vale da morte antes de provar o produto. Na mesa, quem desenha crescimento e quem farma airdrop chegaram ao mesmo enquadramento.
Ele ajuda o projeto a sair de lá e, de quebra, testa o produto num mercado ainda incipiente e muito novo — só que testa com capital próprio, dinheiro real.
Airdrop virou modelo de negócio, e o modelo foi replicado para muita gente, inclusive produtos que talvez não suportassem aquela dinâmica. O saldo foi negativo.
Depois dos casos em que gente ganhou uma monta inacreditável, criou-se a conta de que qualquer interação, qualquer gasto no cartão, qualquer campanha de pontos devolveria dinheiro proporcional.
Aqueles usuários orgânicos estão te ajudando a sair, entre aspas, desse vale da morte.
O anúncio
A KAST entrou na conversa pelo lado de quem opera o programa. A casa começou como cartão, e o público de airdrop usava muito porque cada compra virava ponto. Recentemente veio o anúncio que gerou polêmica: esses pontos possivelmente poderão ser usados para ter equity tokenizado, e não tokens da KAST.
Projetos tecnicamente bons, com comunidade farmando o airdrop, viram o valor do token ir a zero — e a comunidade ficar mais fraca do que era enquanto o airdrop não tinha saído.
O formato não veio vendido como resposta pronta: é diferente, ainda não foi feito no mercado e não está dito que seja o melhor. A KAST também faz cashback.
A comunidade praticamente só vendeu o token, e foi isso. A gente viu o valor de tokens irem a zero.
O que trava
A Trace Finance, que já processou mais de 10 bilhões de dólares em pagamentos, trouxe a leitura de quem desenha tokenomics e também usa. O exemplo foi a Decred, em 2018: uma alternativa ao Bitcoin com voto descentralizado, em que mais token em stake dava mais peso de voto. Ali o airdrop pôs perto de 25% do supply total em mãos aleatórias.
O mesmo airdrop podia cair na mão de alguém pesado em criptografia, com interesse no sucesso do token, ou de quem se inscreveu por indicação do primo e três meses depois vendeu tudo.
Para segurar a pressão de venda existe estrutura: trava de venda, a queda de preço quando o lock-up expira e o market making — a mesma gramática de um IPO.
No Brasil há mais gente investindo em cripto do que na bolsa, sem costume de longo prazo. Equity de empresa não listada só viraria liquidez daqui a 5 ou 10 anos.
O primo dele mandou mensagem pra ele e falou: ah, se inscreve nisso aqui, você vai ganhar tokens. E o cara esqueceu disso, três meses depois ele pode simplesmente chegar e vender tudo.
Prova de campo
Fora das criptomoedas, o exemplo de loyalty que a mesa foi buscar é a indústria de cassinos e apostas. Las Vegas, visitada na semana anterior, deu o desenho: cartão na slot machine, refeição por conta da casa quando o apostador está perdendo muito dinheiro, quarto de hotel de graça quando ele fica chateado. Ali a fidelização virou ciência.
Da mesa veio a réplica: airdrop não é invenção do cripto. O cupom do iFood e o Uber chegando a São Paulo davam luxo que não se paga. Hoje chega um Kwid batido, e o ganho vem do spread maior.
O incentivo foi tratado como conceito quase maquiavélico: melhor distribuir 100 por mês durante 100 meses do que 10 mil de uma vez, porque de uma vez o sujeito vende tudo e some.
A cenoura vira direito adquirido: se o programa começa pagando muito e depois paga pouco, o usuário entende que o produto piorou. Foi o que a mesa viu acontecer com os airdrops.
Onde concordaram
Perguntada sobre o que o mercado cripto pode aprender de fora, a mesa foi para o mesmo lugar: usabilidade. Ninguém falou em recompensa maior; a convergência foi em tirar da frente do usuário aquilo que ele não precisa entender para usar o produto.
A KAST tenta abstrair o cripto: a pessoa que nunca teve conta consegue abrir uma sem saber qual é a bridge. Vale para qualquer projeto que queira adoção.
A abstração de contas apareceu como a melhor UX: telefone e e-mail são o cotidiano de qualquer um. Em cripto ainda é preciso criar carteira, guardar as frases e não perder o papel.
A construção segue empírica e espelhada no mercado tradicional — o influencer virou KOL. Quem chega achando que está tudo pronto compara com décadas de mercado montado.
O recado
No fecho, o airdrop levou elogio e crítica na mesma frase: foi acessível a qualquer pessoa, diferente do farming de yield, que só pagava bem para quem tinha capital de LP. E foi democrático demais.
Nos últimos 12 meses a composição do varejo mudou: muita gente migrou para IA ou saiu do mercado. Boa parte de quem chegou pela promessa do airdrop não está mais aqui.
São muitos os produtos rodando sobre trilhos de stablecoin, pouco diferenciados entre si. A disputa passou a ser por um cliente que pode ser cripto nativo ou não ter experiência nenhuma.
A mesa lembrou uma rede que incentivava empresas a negociar nela: uma delas fez dezenas de milhões de dólares simplesmente fazendo transação de um lado para o outro.
A alternativa que cresce é pagar o holder com experiência: a Cainvest manda chofer buscar no aeroporto, dá show exclusivo e meet and greet, alinhados ao valor que a pessoa traz.
Eu poderia criar 100 carteiras, VPNs, fica clicando todo dia. Foi democrático demais.
Citados na sessãoUniswap·Decred·KAST·Trace Finance·Mercurius·Paradex·Circle·Cainvest·Uber·iFood·MetaMask·Bitcoin·UFRJ·Las Vegas
TemasAirdrops·Comunidade·Tokenomics·Fidelização·Neobanks
Tradução simultânea em legendas — PT, EN e ES — durante todo o evento.
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